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NLP的三步说服术,看完震惊了!  

2016-11-16 10:57:49|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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第一步:取得信任

成为有知识的人。了解你要谈论的东西,做好准备工作,掌握和证明你的知识。如果你没有成为一个专家,就和专家合作。

诚信。恪守诚实、公平和积极。

把他人的个人需要放在首位,然后,再把你的需要和他们的需要结合起来。

如果你是有知识、守信用和把他人利益放在首位的人,只要保持自我就行了。

使你的穿着方式和他人的穿着方式相结合,始终使你的穿着方式和你要传达的信息保持一致。


第二步:满足人们的个人需要

使人们感觉到像是赢家。千万不要把问题变成你输我赢的较量。从长远来看,你会输掉每次意志较量。

不要低估人们对安全、可预知性和低风险的需要。尽量使你的建议没有风险。

记住,你试图说服的人们是很在乎别人的看法的。如果你要求的东西得不到他人的认同,你是不可能为所欲为的。

使自己学会多考虑和多谈论人们的个人需要,少考虑和少谈论他们的形势需要。

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让其他人先说。始终从提问和听(真正地倾听)开始。在你试图说服人们之前,你必须弄清楚人们的个人需要是什么?你的建议如何来满足这些需要?

当人们临近作出决定的时候,准备对付他们的5种购买担心:

“但是我要放弃的选择对象怎么样呢?”

“如果同意了你的意见,我会犯错吗?”

“我将如何向其他人解释我的决定呢?”

“我将会是这笔交易的输家吗?”

“我为此花的钱会太多吗?”

“与人为善”

与人为善的买,与人为善的打交道,与人为善的做生意和与人为善的生活。同人们的自然购买过程保持共振。谈论他们愿意听的东西。


第三步:说服性的交流

根据人们的兴趣和需要,而不是根据你的兴趣和需要同他们谈话。

在你说话之前吸引住人们的注意力。

用一种简洁、明确、有特色和中肯的方法对自己进行定位。始终使行动和你的个人定位保持一致。

告之不等于推销。搜集证据和证人,并把它们溶入能证明你主张的可信的正面事迹中去。

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无论和谁打交道,始终信守你的诺言,做你承诺的事情,以及使他们乐于让你为所欲为。

了解你竞争对手。如果可能的话,就正面对付他们的论据。如果你不了解你的竞争对手,就完全忽略他们。

帮助人们弄明白和同意你的意见,利用定位陈述来介绍每一个新观点。

这些说服的习惯将帮助你把三步计划付诸实践。如果你必须推销你自己、你的想法和你的服务以及实现你的潜能,那就请实践和体验一下三步计划。你将会进行更有效地交流,从而得以在日常生活中为所欲为。

你将赢得你所关心的人的支持和好感,并且无须在你的原则上做工出妥协或者做你不喜欢做的事情。所以,那是一件好事。

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