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毕业于华中科技大学EMBA 曾任华中科技大学EMBA领导力教授 华中科技大学EMBA合作伙伴 成功协助数期EMBA学员完成学业并提升自我思考与认知,增强领导力 1996—2017, 22年的演讲培训生涯 截止2017.07.10: 个人演讲培训场次1037场 授课人数近十九万人 著作: 《催眠销售》 《NLP-领袖智慧》

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保险NLP:感知位置的运用  

2016-12-07 09:44:34|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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这世界永远比我们所看到的要大得多,如果我们能换个位置,从更多不同的角度来观察,那将会是一个极其丰富的天地,而我们处事为人的度量也会跟着大大的扩展。保险NLP的“感知位置”和“换位思考”的课题,就是探讨我们如何做到这点。

保险NLP强调“选择”,有选择好过没选择;有选择就拥有多种资源、机会和能力。

如果一个人的观点狭窄,过于偏执,很容易会困在死胡同里。反之,在思考方面有多种观点,不但增加丰富性与选择性,使人更有智慧和能力,而且也有更多思考与行为的弹性,能在任何互动过程中,发挥最大的影响力。调查显示:成功、卓越的保险人士,都是能灵活移动位置,采用多重观点来看待事物,所以能左右逢源。

保险NLP感知位置:对同一件事物,可以有多种不同的看法。换个位置,换个角度,就有不同的想法,感受或态度。这产生各种不同想法,感受或态度的观点位置,称为“感知位置”。

NLP“感知位置法”最初只有三种主要的观点位置:

第一人称:自我观点

第二人称:对方观点

第三人称:超然观点

保险NLP:感知位置的运用 - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

意思即是,在某一个情境里,或某一个人际互动的关系上,都有三个角度,或三种观点。一个角度只提供你对事物一部分的了解。从另一个角度看来,又是另一番景象。需要强调的是,没有一个观点是所谓“完全正确”的观点。各个观点,即使正确,也不能完整,不是 “真相”的全部。打个比喻,每一个观点,就像拼图的一小片。当越多的小片拼起来的时候,图像就会看得更清楚。所以,唯有从所有的观点来观察,我们才能得到更完满的了解。

如今,NLP已经发展出更多的“感知位置”。现将保险NLP与五个通用的“感知位置”的结合介绍如下: 五个保险NLP感知位置

【第1位置:自我位置】

自我中心,关注自己的思想感受和需要。

自我觉察、自我认识、自我反省、 自我探索。

如果“卡”在这个位置,会使人自私自利,不管他人情况和感受。


【第2位置:对方位置】

采用对方观点,有同理心,设身处地体会对方感受。

这是同理心和亲和感的基础。

如果“卡”在这个位置,太会顾忌他人看法,容易受人影响,以他人需要为优先,忽略自己利益,往往成为牺牲者。


【第3位置:超然位置】

抽离、客观、保持中立,是旁观者或局外人的立场。

用来检验整体平衡,作理性客观分析。

如果“卡”在这个位置,会显得过分理性、冷漠、只有道理,没有人情。

保险NLP:感知位置的运用 - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

【第4位置:系统位置】

以系统或制度 (如家庭,机构,文化,宗教等等) 作出发点,将系统或制度的利益和运作方式当作待人处事或决策的依据。

这是同化与合一的基础,团队和机构的根基。

如果“卡”在这位置,思想行动会制度化、僵化,往往为了顾全大局而牺牲个人。


【第5位置:智慧位置】

超越时空限制,有神明般永恒智慧的眼光。

能在前四个位置灵活游走,智慧恒生。


保险NLP讲求灵活弹性,对相同事物要有多种不同观点,并对各种不同的观点予以尊重。灵活移动感知位置,有助发展意识的弹性。善于移动感知位置,拥有多种观点,让人行动有智慧,因为各种不同的观点,互相补充配合,可以增加更多资源,更多选择,使人不致于陷入僵化贫乏的困境里。

能力强的人,处理事情时,往往能在不同的感知位置,使用多种观点,加以观察体会,并且有相当灵活、弹性的反应。因此,拥有最多思考与行为弹性的人,能在各种情境中,发挥最大的影响力。

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