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RUIT—睿天世纪行知商学院

——教练型领导力

 
 
 

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关于我

毕业于华中科技大学EMBA 曾任华中科技大学EMBA领导力教授 华中科技大学EMBA合作伙伴 成功协助数期EMBA学员完成学业并提升自我思考与认知,增强领导力 1996—2017, 22年的演讲培训生涯 截止2017.07.10: 个人演讲培训场次1037场 授课人数近十九万人 著作: 《催眠销售》 《NLP-领袖智慧》

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2016年你还打价格战就OUT了!新一轮营销战已经打响……  

2016-02-24 10:11:55|  分类: 销售营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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技术的发展给了我们更大的创意空间,当价格不是问题时,好看的产品包装总是能激发人们的购买欲。过去拼价格,如今拼颜值,新一轮营销战已经打响!


2016年你还打价格战就OUT了!新一轮营销战已经打响…… - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

还记得可口可乐的个性化瓶身吗?


在2014年,依靠着惠普的Indigo印刷机印刷出来的个性化瓶身,可口可乐在全球打了一场漂亮的市场争夺战。


技术的发展给了我们更大的创意空间,当价格不是问题时,好看的产品包装总是能激发人们的购买欲。


随着数码印刷的发展,个性化印刷包装创意对产品的营销作用日益凸显。许多大品牌也瞄准了这一市场。


小编收集了一些大品牌的创意个性化包装案列,看看他们都是怎么玩的!


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健怡可乐:几百万种设计任你选!

2月1日,健怡可乐推出了百万种瓶装设计,希望人们会因此爱上这款零卡路里的健康可乐。


当然,设计师并没有画几百万张设计图。健怡可乐其实真正设计的只有36种基本款,然后与惠普合作,用 Indigo 数字印刷机,可以将设计元素进行无数种排列组合创造出新图案。


在健怡可乐之前,同样运用惠普技术设计印刷个性化设计包装的还有百威啤酒和奥利奥。


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百威个性化包装


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奥利奥个性化包装


这次健怡可乐新包装主要用于新款12盎司玻璃可乐瓶。7.5盎司迷你罐、8.5盎司铝瓶等也会部分换装。这些个性化的可乐还有一个专属的宣传语:It’s Mine (这是我的)。

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除了包装设计,健怡还将与设计师Brad Goreski联手在2月的纽约秋冬季时装周举办一场室内时装秀。从2月8日到3月31日,粉丝只要分享自己穿着新一季服装,拿着“It’s Mine”可乐瓶的自拍照,就有机会获得价值1万美元的Goreski精选私服大奖,还有一整年的健怡可乐。


而健怡可乐和时尚之间的关系在于——喝零卡路里可乐的人很可能是时刻保持身材、喜欢时尚的人群。


惠普和杜蕾斯,他们竟然玩到一起了!

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看看上图,杜蕾斯的安全套,现在也有个性化的印制包装了。惠普与杜蕾斯联手,正式为杜蕾斯提供更个性化的包装,吸引年轻人的目光。

想想,过两天你去楼下买套套,发现每款包装上面都印刷着不同样式的字(zi)样(shi),你有没有把这些包装都集齐的冲动?为了让杜蕾斯在中国大卖特卖,惠普也真是拼了。


泸州老窖:青春个性的"小二哥--泸小二"

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泸州老窖二曲酒旗下的一款青春小酒品牌。系出名门、正统血脉,是泸州老窖从经典名酒价值中再次创新,展现名酒对新群体的吸引力,实现泸州老窖二曲酒在新时代、新竞争、新需求下开发的时尚光瓶酒,这是白酒新群体彰显和分享格调、个性、情趣的标签。


时尚混搭型白酒,具备四个特点:喝法上体现"新",包装上体现"简",风格上体现"潮",使用上体现"便"。"泸小二"小巧精致,个性张扬,富有青春活力;其酒体清透细腻,有品有色,独具新时尚风格,展现了年轻人"想得开,玩的嗨"的生活价值观念。


炫迈口香糖的包装纸,你敢么?

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炫迈口香糖的这个新包装很容易机器年轻人敢说敢说的内心想法,激将法作用不小,营销作用更是独具创意。


为什么大品牌都如此看重个性化包装?

从营销的角度来说,最大的营销载体就是产品包装本身,产品包装承载了基本的产品使用价值之外,更多承载的是品牌价值。当价格不是问题的时候,一个个性化的包装将在消费者品牌选择中优先胜出。


此外,更多是新的营销环境的变化,尤其是年轻用户的崛起,可以理解为“新消费主义”,他们喜欢的是个性,被尊重,有趣、好玩。而个性化包装满足了当前的年轻用户心理消费需求,他们讨厌千遍一律,他们喜欢他们自己是独一无二的,他们使用的品牌也应该是独一无二、好玩有趣的。


营销人永远都忽视了一个最大的事实,就是包装本身就是最大的媒介载体!当你还在花费上百万去投媒体广告的时候,建议把这部分钱用在个性化包装上,它能让你的品牌与众不同,因为与众不同的包装,你的品牌将成为年轻人、社交媒体的话题,这将带来免费的巨大品牌宣传价值。


2016年,是时候为你的品牌换新装了!

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