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RUIT—睿天世纪行知商学院

——教练型领导力

 
 
 

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关于我

毕业于华中科技大学EMBA 曾任华中科技大学EMBA领导力教授 华中科技大学EMBA合作伙伴 成功协助数期EMBA学员完成学业并提升自我思考与认知,增强领导力 1996—2017, 22年的演讲培训生涯 截止2017.07.10: 个人演讲培训场次1037场 授课人数近十九万人 著作: 《催眠销售》 《NLP-领袖智慧》

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NLP技巧:拉出感性的能力,就是销售能力  

2016-04-13 16:19:24|  分类: NLP领袖智慧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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拉出感性的能力,就是销售能力

案例

ANLI

小N看中了学校的校花,可校花根本不理他,他每天都给校花发短信,但是一次都没收到过回复,小N非常痛苦,于是放弃。同宿舍的小L说对小N说:“你方法不对,我发一条短信保证她能回信息!”小L拿起自己的手机,编了一条信息:“你是学校三大美女之一,但我只喜欢你!”十秒钟后收到校花的回复:“另两个是谁?为什么只喜欢我?”

 

NLP技巧:拉出感性的能力,就是销售能力 - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司


NLP解码

JIEMA

成交的前提就是先让客户感兴趣,如果没有吊起客户的胃口,你的广告是毫无意义的,只能是资源浪费。小N广告费没少花,却毫无效果;而小L了解女人的天性是八卦和好奇心,所以利用这点抛钩成功。

 

故事还在继续,小L又回了一句“另两个是,早上的你和中午的你!”紧接着他顺势约校花吃饭,顺利成为朋友。

 

成交最关键的是要拉出客户的感性,很多时候客户购买就是一种感觉,谁给我的感觉好我就买谁的,至于产品怎么样他当下也不了解。

 

所以,能拉出对方感性的能力,就是你的销售能力!

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