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RUIT—睿天世纪行知商学院

——教练型领导力

 
 
 

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关于我

毕业于华中科技大学EMBA 曾任华中科技大学EMBA领导力教授 华中科技大学EMBA合作伙伴 成功协助数期EMBA学员完成学业并提升自我思考与认知,增强领导力 1996—2017, 22年的演讲培训生涯 截止2017.07.10: 个人演讲培训场次1037场 授课人数近十九万人 著作: 《催眠销售》 《NLP-领袖智慧》

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价值不到,价格不报  

2016-04-15 12:08:25|  分类: NLP领袖智慧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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案例


一天,齐白石在路上遇见一个卖白菜的小贩,他问小贩:“这一车白菜卖多少钱?”菜贩回答说30元,齐白石又问:“我用我这幅画的白菜,换你一车白菜,干不干?”菜贩急了,气愤地说:“你这老头脑子有病吧,你当我是傻子吗?要拿你的假白菜换我的真白菜!”说完推起小车就走了。




NLP解码:


在客户不知道产品价值之前,你的任何报价都是高的。

价值不到,价格不报 - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

 

报价格,对客户来说相当于带给他痛苦,因为他看到的是自己往出掏钱;报价值,对客户来说相当于带给他快乐,因为他看到的是自己拿到了什么好处。如果价值塑造不上去,你的任何报价客户都会说太贵了,一幅名画也卖不上一堆白菜的钱。

 

所以,在卖产品时一定要先拼命塑造产品价值,客户买的不是产品,而是产品给他带来的好处。你能让客户看到你产品的价值有多大,好处有多多,你的产品就能卖多少钱。当你的好处达到一定程度,多到一定程度时,客户甚至都不跟你计较价格了!

 

所以,价值不到,价格不报!


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