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RUIT—睿天世纪行知商学院

——教练型领导力

 
 
 

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关于我

毕业于华中科技大学EMBA 曾任华中科技大学EMBA领导力教授 华中科技大学EMBA合作伙伴 成功协助数期EMBA学员完成学业并提升自我思考与认知,增强领导力 1996—2017, 22年的演讲培训生涯 截止2017.07.10: 个人演讲培训场次1037场 授课人数近十九万人 著作: 《催眠销售》 《NLP-领袖智慧》

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带入其他框架,看到更大价值  

2016-05-10 11:46:47|  分类: NLP领袖智慧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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NLP案例:

一小姑娘假期打工,却打破了公司的记录——一个假期卖出4万包饼干。

 

她是怎么做到的呢?她先准备一些价格为30元的彩票,然后对顾客说:“我想买辆自行车,所以利用假期卖彩票,您花30元就可能赚到100万哦。”大家一般会觉得彩票太贵,这时女孩会马上拿出十包饼干:“这个好吃的饼干才3块钱一包,您买十包就行,既能品尝美味,还有机会拿100万哦!”这时马上就会有人买了。

带入其他框架,看到更大价值 - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

 

没有卖不出去的产品,只有没找到卖出去的“框架”。任何一个产品,只要你找到恰当的“时空角”都可以卖出去:在现在的框架中没有需求,可能在未来的框架中就有需求;在这里不买,换个地方可能就会买;为了自己不买,但为了别人可能就会买。

 

客户说“没有需求”,其实是他“现在,在这里,为自己”没有需求,很多销售员一听到客户说没需求就放弃了,这是一种巨大的资源浪费。销售就是要引导客户在其他“框架”看到你产品更多的价值。

 

所以,只要变换“时空角”,就一定能找到客户有需求的“框架”。如果把这些都悟通了,你就可以把任何产品卖给任何人!

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