注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

RUIT—睿天世纪行知商学院

——教练型领导力

 
 
 

日志

 
 
关于我

毕业于华中科技大学EMBA 曾任华中科技大学EMBA领导力教授 华中科技大学EMBA合作伙伴 成功协助数期EMBA学员完成学业并提升自我思考与认知,增强领导力 1996—2017, 22年的演讲培训生涯 截止2017.07.10: 个人演讲培训场次1037场 授课人数近十九万人 著作: 《催眠销售》 《NLP-领袖智慧》

网易考拉推荐
 
 

抢购就在限制“时空角”  

2016-05-20 11:24:48|  分类: NLP领袖智慧 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

NLP商战:

几个劫匪把一群人控制住,领头的劫匪对这群人说:“我打劫有个规矩,第一个交钱的只收100块钱,第二个150元,第三个200元,依此类推,早交早划算!”于是人们争先恐后排队交钱,相互推搡。劫匪们一边收钱一边维持秩序,后交钱的还要恳求劫匪给前边的“优惠价”。事后排第一人的说:“我今天太幸运了,只损失100元!”

抢购就在限制“时空角” - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

 

NLP解码 

这是一个有智慧的劫匪,因为他了解人性。劫匪的营销很高明,很多时候客户是否快速掏腰包并不完全取决于你带给他多少价值,产品好客户也不一定买账的,但如果有“时空角”的限制,他们购买的动力就会加强。

 

什么东西越快没有了大家越疯抢,说今天是促销的最后一天,大家就排队去买。为什么会有这种效果?因为人性就是趋利避害的,当发现有便宜可占时,大家的潜意识就会产生冲动。如果这个时候,你告诉他,这个便宜不占马上就没了,他立马就失去判断了,产品是不是真好,甚至自己需不需要都不重要了。

 

所以,好的成交一定会限制“时空角”!

  评论这张
 
阅读(5)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017