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RUIT—睿天世纪行知商学院

——教练型领导力

 
 
 

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关于我

毕业于华中科技大学EMBA 曾任华中科技大学EMBA领导力教授 华中科技大学EMBA合作伙伴 成功协助数期EMBA学员完成学业并提升自我思考与认知,增强领导力 1996—2017, 22年的演讲培训生涯 截止2017.07.10: 个人演讲培训场次1037场 授课人数近十九万人 著作: 《催眠销售》 《NLP-领袖智慧》

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高手善于引诱,而不是纠缠  

2016-05-21 11:02:15|  分类: NLP领袖智慧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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NLP商战:

有一个服装店生意特别好,他的服装并没有什么独特之处,价格也不低,甚至比别人家还高一点,但是更让人叫绝的是,来这个店里买衣服的顾客很多都很爽快,甚至都不讲价。周围的商铺都很惊讶,也很迷惑。

 

原来,秘密在于老板娘的一个小策略:她卖衣服,经常会在一些衣服口袋里放一张100元钱,自己假装不知道,然后将衣服的价格抬高200元卖,结果很多顾客都很爽快地把衣服买走了。


NLP解码 :

策略虽然很小,但能看出老板娘的智慧,因为她了解人性,她利用人性中爱占便宜的特点给顾客巧妙“换框”。人们买东西一般都会掉到一个框里,就是衡量这个商品价值与价格,当他觉得这样东西的价值低于价格时,或者价格超过了他的支付能力时,他就会选择放弃。此时,你要说服客户购买的难度是很大的,代价也是很高的。

 

但是这个老板娘就很聪明,他在衣服口袋里放上100元钱,把客户从价格“框架”里拉了出来,直接带到是否要占便宜的“框架”,结果客户掉到这个框里,就很难再去评估价值与价格了。

 

说服力的原理就是“换框”,把对方从对你不利的框架换到对你有利的框架。在这个框架里,你的资源丰富,他进了你的埋伏圈就只能按着你的道走了。销售的本质就是说服,说服就是要给对方换框,而不是纠缠在他的框架。

 

所以,销售高手善于引诱,而不是纠缠!


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