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RUIT—睿天世纪行知商学院

——教练型领导力

 
 
 

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关于我

毕业于华中科技大学EMBA 曾任华中科技大学EMBA领导力教授 华中科技大学EMBA合作伙伴 成功协助数期EMBA学员完成学业并提升自我思考与认知,增强领导力 1996—2017, 22年的演讲培训生涯 截止2017.07.10: 个人演讲培训场次1037场 授课人数近十九万人 著作: 《催眠销售》 《NLP-领袖智慧》

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好处≠价格,证据=价格  

2016-05-23 11:13:01|  分类: NLP领袖智慧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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商战片段

在一条街上有三家裁缝店。为了招揽生意,第一家裁缝店在门前挂出一块牌子“全市最好的裁缝”。第二个家裁缝店看到以后,不甘示弱,在门口也挂了一个牌子“全省最好的裁缝”。第三家裁缝店的员工都建议老板马上挂牌“全国最好的裁缝”,但老板却在门口挂了一个牌子“本街最好的裁缝”,从此生意远超前两家之和。

好处≠价格,证据=价格 - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

 

NLP解码    

客户凭什么给你掏钱?不是你的产品有多好,给客户带来的价值有多大,也不是你和客户说你的产品有多好,而是客户相信你的产品有多好。

 

上述的故事中,前两家裁缝店说自己有全市、全省最好的裁缝,广告做的是很好,但是有一个最关键的问题没解决,那就是客户不相信,如果没能取得客户的信任,你的产品再好也没用。而第三家店如果说“全国最好的裁缝”就完蛋了,但是这个老板就很聪明,要想胜过前两家,不用把框架放到全国,只要是这条街上最好的,就可以把客流拉过来,而且框架越小越容易取得客户的相信。而当客流聚过来以后,又可以反过来证明这家店是这条街最好的,所以生意就越来越好。 

好处≠价格,证据=价格 - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

 

客户肯付多少钱,不是你的产品值多少钱,而是他相信你的产品值多少钱。所以,你就要拿出足够的证据让客户相信,你能证明出一倍的感觉,他就肯多出一倍的价钱;证明出十倍的感觉,他就肯出十倍的钱;如果你只能证明出一半的感觉,那客户就把价砍到一半。


所以,好处≠价格,证据=价格!


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