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RUIT—睿天世纪行知商学院

——教练型领导力

 
 
 

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关于我

毕业于华中科技大学EMBA 曾任华中科技大学EMBA领导力教授 华中科技大学EMBA合作伙伴 成功协助数期EMBA学员完成学业并提升自我思考与认知,增强领导力 1996—2017, 22年的演讲培训生涯 截止2017.07.10: 个人演讲培训场次1037场 授课人数近十九万人 著作: 《催眠销售》 《NLP-领袖智慧》

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教练技术——聆听的锻炼  

2016-06-12 13:54:11|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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导读教练技术——聆听的锻炼。在教练过程中,我们需要将这些能力综合发挥运用,融会贯通,才能做好一个教练。这几个能力互相之间没有重要性的差异,缺一不可。掌握不好其中任何一项都会严重障碍做好教练。

教练技术——聆听的锻炼 - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

 

“聆听”是教练能力中最基本的一环。所有客户的信息、资料,教练都是通过聆听搜集来的。如何可以听得更多、听得更全,听到客户真实的状态,这就需要教练认真锻炼这方面的能力。教练聆听些什么?

作为教练型领导,我们的聆听,关注的不是表面的答案、信息,我们关注更多的是客户的心声,是客户那些没有讲出来的埋藏在心底的声音。概括地说包括三方面:

>出发点(动机)

  >假设(信念)

        >情绪    

  教练要能够聆听到,首先要锻炼自己听的能力。因为“聆听”是从“听”发展来的。没有扎实的“听”的能力,就不会有好的“聆听”。因此,我们需要先锻炼好自己“听”的基本功。只有我们能够“听”到更多,我们才能“聆听”出背后的真实信息。

教练技术——聆听的锻炼 - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

 


听些什么?

  一般情况下,我们在听的时候往往很关注对方说话的内容,而对于教练来说,说话的内容只是我们关注的其中一个方面。我们还要关注的包括:

  >内容(资料)

  >音量 

  >节奏 

  >音调  

  听的锻炼

    很多时候,我们听不到不是因为我们耳朵不好,而是我们自己在听的  时候的一些习惯构成了我们的干扰:

  >一边听一边批判否定

  >一边听一边演绎,实际是听自己的

  >选择性地听自己喜欢听的

  >只是外表装听      

  在这样的状态当中,我们的焦点都在自己身上,没有放出去在客户的  身上。当我们真的将焦点放出去。我们在听的时候就应该做到:

  >忘我(放下自身的情绪、身体状况干扰)

  >专心(专注于客户身上,不分心,活在当下)

  >求知(真的有意向接收对客户传递的信息)

  >开放(不会因为与自身的取向差异而排斥抗拒) 


3R技巧”可帮助听


  >Receive接收——毫无保留,100%的去听;


  >Reflect  反应—— 反应自己听的状态,对方的状态给对方;


        >Rephrase  复述—— 求证听到的重要信息,确保无误;


教练技术——聆听的锻炼 - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司
 

 

聆听的锻炼     

当我们不断提升自己听的能力能够减少干扰,听到越来越多的时候,  根据我们听到的关于客户的综合的信息,我们就可以逐渐聆听到客户的心声了。因此只凭说的内容,我们是无法洞察客户的真正心声,只有我们在  听的时候得到更多的信息,我们才可以聆听到客户的心声。      


  注意:即使教练认真聆听,听到的客户心声(出发点、假设、情  绪)严格来说也是教练的一种判断,因此不要把聆听到的东西认死为真理,  我们还要将聆听到的与客户求证。教练技术的磨练是为了让我们能够更准确地做出判断!


        教练技术——聆听是教练能力中最基本的一环。需要不断的锻炼和实践获得提升。


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