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毕业于华中科技大学EMBA 曾任华中科技大学EMBA领导力教授 华中科技大学EMBA合作伙伴 成功协助数期EMBA学员完成学业并提升自我思考与认知,增强领导力 1996—2017, 22年的演讲培训生涯 截止2017.07.10: 个人演讲培训场次1037场 授课人数近十九万人 著作: 《催眠销售》 《NLP-领袖智慧》

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NLP的语言回应(三)  

2016-06-25 11:46:45|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2016-06-25 一看便知 
NLP的语言回应(三) - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

七、改变参巧体系:

我们学过物理都知道,计算速度是有参照物的。限制性信念也一样会有一个参照体系,协助当事人改变他信念中的参照体系,就可以改变他的限制性信念

“竞争这么激烈,生意没法做”这一信念的形成,一定是当事人在跟以前在比较得出来的结果,这时可以带他与未来比较,或以别的什么比较:

 “未来的竞争是不是会更加激烈,那时生意怎么做?

“当年公司刚开拓海外市场时,竞争激不激烈?现在的竞争与当年比,怎么样?”

 

八、价值标准模式:

在一个限制性信念里,一般会有两个以上的价值标准,把这两个标准理出来,放在当事人面前,让他选择,他的限制性信念也会随之动摇。

在“竞争这么激烈,生意没法做”这一信念里,一方面,当事人要获得“做生意”这一价值,同时,又有“面对竞争”这一价值,所以,在这里,可以问他:“那你是想面对竞争呢,还是放弃生意?”

NLP的语言回应(三) - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

九、时间线模式:

1、 回到过去承担责任:

一个限制性信念的产生,不时天掉下来的。佛经中有"因缘"二字。用种树一事去解释,树的种子就是因,而泥土、空气、水分、太阳、肥料等是缘。"主因助缘"的意思就是树的生长,需要因缘和合才能成事。

限制性的信念产生也是一样,一定有他的因缘,让当事人看清楚今天这一结果,是他以前种下的种子的结果,让他主动承担起责任,一个能承担起责任的人,就没有什么可以限制他了。

 这里的模式是:“假设时光可以倒流,让你有从来一次的机会,你做些什么改变,今天的结果会不一样?

 “你过去做了些什么导致今天这样的结果?

 

2、 回到过去拿资源:

人是很有意思的,人之所以会行动,是因为他有成功的经验,而有了失败的经验,他就会停止不动。

 其实,在一个人的过去经历中,除了有失败的经验外,一定也有很多成功的经验。一个人被限制性信念所束缚,是因为他的焦点全部都落在一些失败的经验上。通过语言,带领当事人看看他曾经成功的经验,就会从里面拿到能量,克服目前的困境。

在这里,可以发问:“在你过往的经验里,有没有一次曾经在竞中取胜的经历?

NLP的语言回应(三) - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

3、 现在时间界定模式:

一个限制性信念,最大的危害就是对未来做成限制。所以,要做的一个非常关键的工作是,要把限制停止在目前这一刻,为未来腾出一个空间,创造无限的可能性。

 这里所用的语言模式是,在当事限制性信念前加上“到现在为止”,然后把陈述变成问句:

 “你的意思是说,到现在为止,你认为竞争激烈,生意没法做,是吗?

 再比如说,有个女士说:“男人没一个好东西”,要破除这一信念,用时间界定模式可以这样给她回应:

 “你是说,到目前为止,你还没遇到一个好男人,是吗?

 在目前为止没有,就是说,在未来有可能遇到,这就给未来创造了一个可能的空间

 

4、 带到未来看后果:

人类行动的目的也许有很多,但概括起来,大概都离不开下面这两类:一是趋向快乐,二是逃避痛苦。人不行动的原因大概也只有两类:一是快乐不够,二是痛苦不足。

 所以,带领当事人去到未来,让他看清楚这一信念会带给他未来的痛苦时,这一信念就会被当事人自己突破。

 这里要问的问题是:“当你继续这样想,你的生意未来会变成怎么样?

“如果你不改变这一想法,十年之后,你的公司会变成怎能样?”

“这是你要的吗?”

NLP的语言回应(三) - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

5、 带到未来拿资源:

曾听说过这样的故事:一个中国老太太和一个美国老太太进了天堂。中国老太太垂头丧气地说:“唉,过了一辈子苦日子,刚攒够了钱买了一套房子,能够享享清福啦,可是却来到了天堂。”美国老太太却喜滋滋地说:“我是住了一辈子的好房子,还了一辈子的债,刚还完,这不,也来到了这里。”

这个故事说的是两种不同的消费观念,当然,这里引用这则故事,是想说明一个资源运用的道理,中国老太太用的思维模式是“做——拥有——享受”,就是说,她先通过努力工作,拥有一笔钱,然后去享受生活。而美国老太太的思维模式是:“享受——做——拥有”,她先去享受“做——拥有”然后可以过的生活。

这两种方式的优劣,我想不用说也一目了然。

 一理通百理明,如果一个人能在做事时先拿到成功后的那份感觉,他的行动力就会完全不一样。

 在这里,可以运用语言,带领当事人去体验未来成功后的那份感觉,让他把未来的资源到现在来使用:

 “假设在竞争激烈的市场环境中,你的企业可以突围而出,你的感觉如何?

 “假设在竞争激烈的市场环境中,你的企业也可以做得很成功,人们会怎么看你?

 “假设在竞争激烈的市场环境中,你的企业也可以做得很成功,你觉得你是一个什么样的人?

 

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