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NLP的语言回应示例(六)  

2016-06-29 14:00:10|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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十三、挑战

挑战就是当一个人认为他不可以做到的事,其实他是有能力做到时,为了当事人有所突破而经常使用的语言模式

挑战模式就是给当事人提出更高的要求,然后与他协商,然后达成一个共识,这个共识往往是比当事人认为的高些,而又比提出的要求低些。这就是古语说的:“取乎其上,得乎其中,取乎其中,得乎其下”。

NLP的语言回应示例(六) - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

比如,有个当事人认为,在目前竞争激烈的环境里,只能做到每月100万的销售额时,可以挑战他:

“为什么不是200万呢?

“你做些什么才能达到120万呢?

“如果有可能,你做些什么才可以把销售做到更多呢?


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