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教练技术在直销中的应用!  

2016-09-23 14:03:10|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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直销企业最重要的价值之一,就是它为人们提供了许多改变人生的商业教育,它本身也是一个大学校,一个培养、教育新领导者的大学校。直销企业非常注重对员工、对经销商价值观的引导与建立,在高频率的培训中人的整体素质得到快速提高,从而实现“信念、行为、成果”的导向过程。

始终从“以人为本”的宣传、教育角度出发,以标准化的版本实现准确迅速地传承;以完整的阶段性教育实现个人成长、各个阶段的提升需要,定期开展业务培训和思想教育。

但常规的教育模式是理论教育的方式,通过一系列理论概念、案例判断或命题,让学员被动式地接受信息。但随着时间的推移效果会逐步递减,最后又恢复到原有状态。而且一些激励课程对授课者要求较高,不易复制、推广。

教练技术在直销中的应用! - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

教练管理模式是通过体验式的教学方式,学员通过自身的体验、感受去总结、提升,通过改善学员的心态、修正行为、清晰方向、明确目标进而提升团队战斗力。教练管理模式更容易在团队中普及,并且具有持续性的效果。

教练技术的运用能很好地提升直销企业对人才培养和管理的效率。教练技术强调“对人不对事”,一切是围绕人而进行,这与直销企业管理中“以人为本”的思想是共通的。教练技术通过“感召”,将传统关系中的血缘关系、行政关系、利益关系转变为一种全新的关系,这实际上就是直销人际关系管理所追求的最高境界。

在直销行业,老人和老人、老人和新人、经销商和公司之间的关系问题一直以来都无法得到有效解决。

直销行业通常的做法都是通过推销、推荐、跟进等步骤完成一个业绩成交的过程,带有一定强迫性。而感召是能令他人自发自愿、主动地承担责任和义务。通过感召的方式组建的团队,他们拥有共同的价值观,具有凝聚力和战斗力。

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当团队管理中遇到下属心态出现问题时,以往的方式就是去说教、讲道理,甚至采用命令和强迫的方式,但是往往受效甚微。当运用教练技术,领导人通过引导与启发当事人(被教练者)发现自身存在的盲点和巨大潜力,从而令到当事人(被教练者)迁善心态、修正行为、清晰方向、明确目标。教练技术体验式的教学方式,令到当事人(被教练者)在体验过程中总结、提升,从根本上改变人的信念问题,从而改变他的行为模式。


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