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毕业于华中科技大学EMBA 曾任华中科技大学EMBA领导力教授 华中科技大学EMBA合作伙伴 成功协助数期EMBA学员完成学业并提升自我思考与认知,增强领导力 1996—2017, 22年的演讲培训生涯 截止2017.07.10: 个人演讲培训场次1037场 授课人数近十九万人 著作: 《催眠销售》 《NLP-领袖智慧》

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NLP中“上推、下切、平移”  

2016-10-25 11:29:48|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在语言沟通中,我们经常会把交谈的方向引导向三个方面:

一是弄清楚对方话语的意思,或者在说过的内容里面把焦点调细,把其中的部分放大,就像用小钳把内容的一些资料捡出来,这样的技巧叫做“下切”,NLP的检定语言模式就是一套这方面的技巧。

二是为了建立与对方一致的气氛,用含义更广的词语去暗示意义上的共通,因而建立接受对方和允许对方引导的感觉。因为“意义”存于一个人的潜意识,是很主观和不能尽言的,所以在语言层次取得意义上的一致感觉时,对方会被带到新的思考方向上,这样的技巧叫做“上推”。

三是探索对方说话的意义,因此能引导对方注意到有同样意义的不同可能,找出在同一层次的其他选择,使思想和生活更加丰富,这样的技巧叫做“平行”。

以上三个方向的语言技巧,统称为“上推下切”技巧,这套技巧的功能是从三个方向(上、下、平行)扩展交谈的涵盖面,使谈论的内容更丰富,效果更理想。

一、上推

上堆的语言,总的带入更大、更广泛的事物或意义,如找出对方做事情的动机。

NLP中“上推、下切、平移” - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

举例:

问:“你常常骂孩子,是希望得到什么?”

对方说:“我希望他能够上进,成为一个好孩子”

这时,我们就可以回应:“希望他能够上进,除了责骂,应该有其他的方式和途径吧?” ,以此引导对方。或者回应:“是啊,你这样都是为了他好”,以此引起共鸣。

二、平行

平行是跟对方说过的,处于同一性质层面的其他可能性。

如:跟“看书”平行的,可以是唱歌、画画、游泳等;跟“轮船”平行的,可以是飞机、公交车、长途客车等。


举例:

一个人心情不好,总是以酒消愁时,我们可以劝他:“你喝酒是为了消愁,而消愁除了喝酒,还可以去旅游、参加朋友聚会、听音乐、郊游,都是不错的方法。”


三、下切

下切是通过将对方的话,进行细化了,以了解对方深层结构的技巧。如:了解某种说法的具体事实。

NLP中“上推、下切、平移” - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

举例:

当一个人说:“老板故意刁难我”时,我们可以做如下处理:

问:“他是怎么刁难你的?”

答:“他总说我做事情马虎”

问:“怎么表现出你的马虎?”

答:“你打文件总有错别字”

用下切的方法,相信大家很容易就知道:老板是否在刁难他呢?

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