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关于我

毕业于华中科技大学EMBA 曾任华中科技大学EMBA领导力教授 华中科技大学EMBA合作伙伴 成功协助数期EMBA学员完成学业并提升自我思考与认知,增强领导力 1996—2017, 22年的演讲培训生涯 截止2017.07.10: 个人演讲培训场次1037场 授课人数近十九万人 著作: 《催眠销售》 《NLP-领袖智慧》

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【NLP技巧】14种回应术  

2017-02-17 10:49:13|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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1.意图:将注意力引向信念背后的目标或意图。

2.重新定义:用意思相近但含义不同的新词来替代信念陈述中所用的字眼。

3.后果:将注意力引向信念的(正面或负面)影响,或由信念所定义的总结如何改变(或加强)信念。

4. 向下分类:分解信念的组成元素,拆成更小的片段,从而改变(或强化)由信念所定义的总结。

5.向上归类:将信念的某个要素总结和归类到更大的分类中,从而改变(或加强)由信念所定义的关系。

6.比喻:找出由信念所定义的一个关系的比喻,这个类比可以挑战(或强化)信念所定义的总结。

7.改变框架大小:从不同的情境重新评估(或强化)信念的含义,这些情境包括:更长(或更短)的时间框架﹑较大的人群(或个人观点)﹑更大的或更小的视野。

8.另一种结果:转向一个不同的目标,而不是信念所确定或暗示的目标,以便挑战(或加强)信念的适宜性。

【NLP技巧】14种回应术 - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司 

9.世界观:从不同的世界观的框架,重新评估(或强化)信念。

10.现实检验策略:重新评估(或强化)信念所说明的事实,人们从对世界的认知中提取出这个事实以便建立他们的信念。

11.反例:找出一个例子或“违反规则的例外”,来挑战或丰富由信念所定义的总结。

12. 准则层次:找出信念所确认的准则,并根据比它更重要的其他准则来重新评估(或强化)信念。

13.反击其身:根据信念所定义的关系或准则,重新评估信念陈述本身。

14. 超越框架:从动态的﹑个人化情境的框架重新评估信念,建立关于信念的信念。


可以用14种回应术模式回应:

1、我了解你重视朋友,也希望自己言而有信(意图/正面动机);

2、所以当计划没有变化快时,你担心损害到别人,觉得很难面对(重新定义);

【NLP技巧】14种回应术 - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司 

3、我想,接受这份愧疚,它会化为你的力量(后果);

4、当初答应的事情,应是出自一份诚意,现在面对和承认自己心有余而力不足,也是对人对己的坦诚(另一结果);

5、你的想法让我联想到,改变是不是一定让人不能接受(向上归类);

6、量力而行和顺势而为,可能比坚守计划更重要(准则层次);

7、就像你原想送给你朋友一份礼物,后来因为现实条件所限,实际送的比当初预期的要轻(比喻);

8、现在你内心里看到什么或听到什么,让你认为别人不能谅解你力所不及(现实检验策略);

9、难以面对的,是担心朋友不会原谅你,还是你不能够原谅自己(向下归类);

10、有没有这样的经历,其实别人对你,比你对自己更宽容(反例);

【NLP技巧】14种回应术 - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

11、如果承担不起愧疚,那你能否承担得起这个想法的代价(反击其身);

12、你希望多年以后,你的孩子也这样遇到困难就回避吗(改变框架大小);

13、洞明世事练达人情的人,会注重整体平衡,淡忘一时得失(另一种世界观);

14、现在沉淀一下这一刻的感觉,如果陷在“是我的错”这一问题框架中,暗暗希望事情没有那样发生,只会消耗自己;等你准备好转向结果框架,解决之道就会出现(超越框架)。

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