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RUIT—睿天世纪行知商学院

——教练型领导力

 
 
 

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关于我

毕业于华中科技大学EMBA 曾任华中科技大学EMBA领导力教授 华中科技大学EMBA合作伙伴 成功协助数期EMBA学员完成学业并提升自我思考与认知,增强领导力 1996—2017, 22年的演讲培训生涯 截止2017.07.10: 个人演讲培训场次1037场 授课人数近十九万人 著作: 《催眠销售》 《NLP-领袖智慧》

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【教练时间】沉默的力量  

2017-02-20 10:09:48|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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何为教练?

教练是利用启发性的沟通,用心去聆听被教练者的需求,用心去感受被教练者的心理,更要用心去体会被教练者的话语,以至于帮助他们能够找到关键问题的所在,解开心结,而非说教式的沟通。


沉默的力量

1、以退为进、隐居幕后

       启发性的沟通必定伴随着思考,当对方(被教练者)静下来开始思考时,教练便需营造一种沉默的氛围。我在教练生涯中常常会运用这项技巧,也称之为“沉默的力量”。

       为何沉默?什么时候恰到好处的沉默?若对方不说,教练又该怎么做?这些都是学习这项技巧时大家常提出的问题。很多教练都属于善于表达、乐于分享的类型,但在教练过程中,须谨记:主角是客户,是被教练者,而非教练本人。在教练对话的过程中,教练沉默就是“以退为进”的策略,充当配角,让主角在主场解决问题。


2、建立信任、适时沉默

       在教练对话中,教练选用沉默的方式去支持客户在关键问题上反思、自省,让其更深入、更真实地面对自身问题,并在沉默中找到解决问题的方案。但在这过程中,教练自己须谨记,客户是高能力的人才,他本人是有改变的意愿的,教练利用教练技术支持他,只是去提高他改变的“意愿度”。教练创造、保持沉默是协助客户往内看,从自己身上找到问题的根源及解决方案,要知道,解铃还须系铃人!

【教练时间】沉默的力量 - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

这种沉默技巧不宜在教练对话的前期使用,而必须是在教练与客户已经建立一定信任,教练已经收集了一定的信息,对客户面临的问题已有一定的了解,觉得客户可以在沉默中有所收获后,此方法才奏效。如若过早使用,客户会误以为教练无语、无能力去支持他们,这反会降低客户对教练的信任、信心!须知,与沉默不同,无语是指教练迷失了方向,不知如何继续与客户对话。例如有些客户很强势、咄咄逼人,与教练争辩,把愤怒等负面的情绪转移到教练身上,教练因此被牵制,不知应说什么、应问什么,在思路被干扰的情况下,变得不知所措!


3、修炼定力、成竹于胸

沉默是指教练心中有数,已有自己的演绎或是答案,但是选择闭口不语,而让客户自己去探索、去回答。因为通过自己的嘴巴说出来后,客户会更深刻地记得,会更深入地反思,通过沉默的体验去发现问题的真相,他会更有意愿去面对问题,更有行动去解决问题!另一方面,也可以验证教练的演绎是否正确!


4、巧用提问、冲击思维

        例子:她在一家公司投入了十八年的精力,由一个小职员一步步走到核心管理团队,教练对话中,她说目前正考虑离职。她不断诉说自己的老板如何无能,如何不懂做决策,这个曾是她偶像的企业主,现在已变成不能信赖的领导。我感受到她对这位企业主的不屑及她的自负!可是,她看到的只是自己的委屈与郁郁不得志,她感慨老板的无能,担心自己的青春投资落空,所以纠结于是否应独自出来创业。她认为,凭借自己十八年的经验及累积的人脉,一定可以在同一个行业中闯出自己的天地!

【教练时间】沉默的力量 - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司 

听完她的一大段陈述后,我问了她一个问题。她听到这问题,面上露出惊诧的表情,在我沉默的注视下,她的泪水一滴滴地流下,约两三分钟之后,她坚定地说:“我明白了!”其实我的问题很简单:“你有想过和你老公离婚吗?” 很多时候,客户的无语是因为教练的问题冲击到他们的思维,把他们的思维打开,让他们从另一个高度去看待自己的问题 ,教练从客户的盲点出发去提问,从而让他们可以更多、更深地看到自己,更明白自身到底出了什么信念的错误,为自己解开心结!

有人好奇我为何问这个问题,其实原因也很简单。在我眼中,这位女学生的自负问题肯定不单单出现在工作上,她在生活和家庭中也应该如此,所以我用挑战性、测试性的问题去验证了自己的演绎及解读。首先我利用提问的技巧去引入,接着又用沉默的力量这技巧为客户提供一个“安全的空间”做自我反省!她是一个聪明的高管,悟性很高,很快就自己找到了答案。教练对话后,她以谦卑的态度主动找董事长坦诚的沟通,了解董事长的战略、战术后,丢掉批判的眼光,快速调整自己的状态并积极配合公司发展!


5、循序渐进、强化信任

当然,也有另一种情况:如果客户和教练一起保持沉默很久该如何处理?我也经历过这种情况。此时,我会给对方选择,我会找借口说出去喝杯水或去洗手间,然后回来让他们告诉我答案。回来后,若客户依然沉默,我会选择让他们回去继续思考,并约定下一次教练对话时回复,主动叫停是其中一个解决方案,因为主动权还在教练的手上;同时,也可以用问题了解对方在沉默中的思维状态。

【教练时间】沉默的力量 - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司 

如:

你是对我不信任,所以不说?

你觉得我不理解你,所以不说?

这个问题太复杂,不知从何说起?

你认为现在不是时候去公开自己的想法?

我是否需要把问题再讲一次或是修正一下,让你更明白如何回答?

询问以上问题,并不是指责对方不回答,而是理解、包容对方的沉默,强化彼此间的信任,让对方在一个被同理心包围的氛围下公开自己的想法,这些想法很可能让客户自己和教练更接近问题的解决方案。

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