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RUIT—睿天世纪行知商学院

——教练型领导力

 
 
 

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关于我

毕业于华中科技大学EMBA 曾任华中科技大学EMBA领导力教授 华中科技大学EMBA合作伙伴 成功协助数期EMBA学员完成学业并提升自我思考与认知,增强领导力 1996—2017, 22年的演讲培训生涯 截止2017.07.10: 个人演讲培训场次1037场 授课人数近十九万人 著作: 《催眠销售》 《NLP-领袖智慧》

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教练技术:说服力的7个秘密  

2017-04-26 13:40:24|  分类: 教练型领导力 |  标签: |举报 |字号 订阅

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善于说服别人的人,并不是滔滔不绝、强力推销。说服力有以下7个秘密。

教练技术:说服力的7个秘密 - 刘教练 - RUIT—睿天世纪管理咨询有限公司

1.目标清楚。

具有说服力的人只挑该打的仗打。常常进行强迫推销容易引起别人反感,启动对方的防御机制,造成说服力下降。说服高手知道,大多数的对话不需要强力争辩或主张自己意见。他们节约使用强烈表达意见的次数,真正出手时,才容易获得注意。


2.倾听,倾听,再倾听。

懂得说服的人知道,只是推销自己的想法,却不知道对方的看法,成不了什么事。想要说服别人,必须积极倾听对方的想法,原因有三点:首先,这样才能评估对方对这个看法的接受度;其次,才能了解对方明确的反对理由,然后解决这些理由;最后,才能找出双方的共同点。


3.创造连结。

如果别人对你这个人或你的论点没有任何感情,你就很容易被忽视。有说服力的人会寻找双方的交集处,建立起情感上的链接和共同目标。对于对方的立场,他们表现出同理心,让对方知道他们站在同一边。他们管理自己的耐性,等待对方允许他们推销想法。


4.自己要表现出“别人的看法也是有价值”。

真正懂得说服的人一定会让别人知道,别人的看法也有价值。跟别人有歧见时,不要急着全盘否定他们。在事实,以及你所能同意的部份,告诉对方你同意他们。如此一来,对方比较可能给予你相同的对待。


5.提供别人的满足感。

说服高手知道,要赢得战争不需要赢得每一个小战役。如果有助于最终获胜,他们愿意适时输掉一些小战役。说服能手在能让步的地方让步,只死守不能让步的地方。比起证明自己才是对的,成功说服比较重要。


6.清楚的知道自己闭上嘴巴的时候到了。

说服高手深谙,要成功说服别人,靠的不是在言语上持续疲劳轰炸对方。他们小心提出证据支持自己的论点,然后向后退一步静候对方的响应。


7.自己知道何时应该退下。

想法需要时间消化,杰出的说服者会让对方以自己的速度接受,给予对方空间与时间深思他们的想法。他们知道最有效果的是,让对方说服自己。


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