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RUIT—睿天世纪行知商学院

——教练型领导力

 
 
 

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关于我

毕业于华中科技大学EMBA 曾任华中科技大学EMBA领导力教授 华中科技大学EMBA合作伙伴 成功协助数期EMBA学员完成学业并提升自我思考与认知,增强领导力 1996—2017, 22年的演讲培训生涯 截止2017.07.10: 个人演讲培训场次1037场 授课人数近十九万人 著作: 《催眠销售》 《NLP-领袖智慧》

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NLP商战智慧:谈判的核心就在于站在对方的角度发现他想要什么!  

2017-05-27 13:29:09|  分类: NLP领袖智慧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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【没时间】什么是没时间?我们什么时候陪伴老人的时间最长?小时候啊!那时你没能力,只能依靠父母提供的资源,所以陪伴父母的时间多。不是没时间,哪个框架对你最有价值,你就把时间扔在哪个框架!


【说服力】说服力强的人都是经历丰富的人,他可能要去的框架你去过,你就可以说服他。谈判的核心就在于站在对方的角度发现他想要什么,然后放大他的价值观(需求),用信念把他逼到一个框里,在那里你的资源丰富,就可以“消灭”他!


【批评家】你发现你公司总有这么一种人,他整天在公司里挑毛病,公司这问题那问题。这种人很好对付,你就说一句“你是最棒的”,他就闭嘴了,他渴望被肯定的需求得到了满足,其实他挑别人毛病就是想获得别人的肯定,只是他自己没有意识到!


【商机】什么叫家家有本难念的经?就是每个框架都有不够用的资源,再富有的家庭也有自己不够用的资源,也有解决不了的问题。而且今天资源够明天可能会不够,人的欲望是会不断膨胀的,没准地球的资源都给他都不够用。所以,每一家都有痛苦,都有需求,这就意味着你有商机,问题是你能否比他破框快,找到他需要的资源。

所以说,销售员不要只把眼睛盯在产品上,要善于发现客户其他的需求,他深层次的困惑一旦帮他们解决了,你那点产品就是顺便的事!


【身份定成败】沟通的成败,身份很重要。比如你是一个业务员,如果你第一时间以销售者的身份出现,那你已经完蛋一半了,要让对方感觉到是来帮他的,你的框架能帮助他解决什么问题。当信赖感没到一定程度时千万不要提销售的事,投降时要先举白旗,取得对手的信赖感,别先站起来,那样即便你再有诚意,可能也要挨枪子!


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